我是一个从事外贸一年多的小白。困惑的我想问你一下,谢谢你抽空来看我给你发来的消息。
我现在和一对夫妇做外贸,没有平台,只能陪客户去看展览。供应商一般使用1688。公司的主要市场是西班牙,因为老板是西班牙人,主要产品是3C电子产品。我的工作是采购,跟单,订购,检查,发货,做所有与出口有关的事情。在过去的一年里,我已经熟悉了外贸的流程。
其实,公司是一个大客户,批发到一个小品牌的业务,我想公司有一个他可以吃的和吃的。所以我现在的联系方式有一些局限性,比如条款总是FOB,货代总是指定的货代。我毕业后就做了,我没有去大公司。我觉得我的眼光有点狭隘。总是国家,顾客。
我想发展自己的客户,自己探索和学习LinkedIn,但我总觉得自己不是工厂,没有产品优势。因为我们都是客户,什么都需要,什么都买,客户来自老板,他们都在谈论自己,我和客户的沟通是零。
我现在很困惑。一是老板的格局似乎不是很大。其次,我失去了自己客户的发展方向,因为没有人指导,他们都在自己摸索。第三,我在工作中得不到积极的反馈,但我不想被别人肯定,我对自己没有把握。
谢谢你看。非常感谢。
答复如下:
我认为这个问题很典型。外贸界人士认识到自己的不足,积极寻求突破。
外贸形式多样,采购需求稳定。回去找货就是其中之一。在这个过程中,积极发展的机会就少了——上海有很多这样的公司,老板是夫妻,每年维持一家连锁店、超市、卖场等客户就足够了,让他们吃喝无忧。
但有一个问题:如果一家客户公司被收购、兼并,公司的业务线直接中断,公司就有可能破产。
这其中也有很多。所以我一直强调自己要有危机感,把主动权掌握在自己手中,个人和公司是一样的。
对于这样的公司,我认为在目前业务有了稳定的货源之后,就应该开始拓展新的业务发展。也许老板是对国内政策有疑虑的西班牙人,但其他大多数老板也是国内人。积极发展是一项紧迫的任务,我们应该小心军队的崩溃。
我曾经和一家公司的几个追随者交谈了很长一段时间。他们比普通人好的是:有稳定的客户来订购,还有少量的佣金。久而久之,因为有了稳定的客户,他们把全部精力放在了客户的维护上,剩下的时间就是等待订单。他们也认为这个过程也是发展的,主动找客户也没有效果,干脆放弃。
外贸不能成为公司的工具。我们应该始终保持学习和主动的态度。否则,再过两年,外贸与其他人的差距就越来越大。所以外贸人的忧患意识很好。再看看他的问题:
所以我现在的联系方式有一些局限性,比如条款总是FOB,货代总是指定的货代。我毕业后就做了,我没有去大公司。我觉得我的眼光有点狭隘。
根据我对贸易术语的理解,FOB是所有其他贸易术语的基础,CFR是基于它的运费,CIF是基于它的运费和保险,DAP、DDU和DDP是基于目的港的运费和清关/关税。它就像一个产品,以FOB状态完成,加上颜色、标志、内包装、外包装,然后变成CIF、CFR、c&f等。
如果能吃透FOB的基本条款,未来的延展性、可塑性是非常大的。
再说,我觉得重复一件事是没有意义的。我喜欢做重复的事情。每一次重复都会有一个新的理解——或者我们会在重复中把不完整的点和线连接成一个平面。当然,每个人对这件事都有不同的理解,这只是我个人的理解和思考。
货运代理始终是指定的货运代理:如果一个客户被维持了很长时间,它将被指定为货运代理。